ПРЕАМБУЛА К СОЗДАНИЮ САЙТА

Решили создать эффективный сайт? Рассмотрим ниже ключевые вопросы, на которые Вам следует дать ответы.

 

Что я продаю?

Удивительно, но в нашей практике были клиенты, которые не знали ответа на данный вопрос. Они полагали, что бизнес начинается с создания сайта (любого). Не повторяйте их ошибок.

Товар или услуга (и ассортимент) во многом определяют успех (или неудачу) бизнеса и диктуют выбор подходящих дизайнерских и технологических решений.

Например, если ассортимент товаров или услуг ограничен небольшим количеством позиций (до 10), то Вам отлично подойдет разработка посадочной страницы (landing page), создание которой обычно в разы быстрее и дешевле создания сайта. Если вы предлагаете «типичные» услуги, то для привлечения клиентов в большинстве случаев и вовсе достаточно возможностей социальных сетей (Vkontakte, Instagram и др.) и специализированных порталов-агрегаторов.

 

Кому интересны мои товары/услуги?

Кто Ваши покупатели? Как принимают решения? Сегментируйте их.

Например, Вы производите и планируете продавать на сайте кирпич оптом и в розницу. Вашей целевой аудиторией могут быть:

  • конечные потребители Вашей продукции;
  • снабженцы строительных компаний;
  • руководители небольших строительных компаний;
  • дилеры и магазины строительных материалов.

Разумеется, каждый из этих сегментов целевой аудитории имеет свою специфику и требует разработки отдельного, интересного ей предложения. Кроме того, сценарий поведения представителей каждого из этих сегментов на Вашем сайте будет различен.

Чем больше сегментов целевой аудитории Вы насчитаете, тем больше факторов придется учесть при создании Вашего сайта.  Если Вы решили продавать на одном сайте «всё всем», то будьте готовы к многомиллионным инвестициям в создание, наполнение и продвижение Вашего сайта.

 

В чем преимущества моего предложение?

Вы должны понять простую и важную истину – «сильное» предложение будет продаваться даже на «плохом» сайте. Вашими преимуществами могут быть: цена, скорость, наличие и бесплатность доставки, качество, удобство покупки, гарантии и сервис, эксклюзивность и многое другое.

Чем выше уровень конкуренции, тем тщательнее Вам следует поработать над Вашими преимуществами.

 

География потребления и продаж?

Если Ваш бизнес не связан с продажей эксклюзивных товаров/услуг и имеет ограниченную географическую направленность (район города), то вероятно Вашей компании и вовсе не нужен сайт — лучше потратить Ваш бюджет на офлайновые методы продвижения (уличные баннеры и штендеры, промоутеры с листовками и др.).

В других случаях, вы должны подумать над тем, как покупатели в регионах смогут получить Ваш товар или услугу, разнице во времени, возвратом или сервисом для регионов и многом другом.

Как я буду привлекать целевых посетителей?

Вы действительно думаете, что для привлечения покупателей будет достаточно создать и разместить сайт в Интернете? Ежегодно тысячи таких сайтов появляются и «умирают» не выполнив своих задач.

Существует множество способов привлечения целевой аудитории на сайт. Наиболее популярными и известными из них сегодня являются контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях и SEO (оптимизация сайта под поисковые системы, поисковое продвижение сайта).

Каждый из этих каналов (как и привлекаемая с помощью него аудитория) имеет свои особенности, которые необходимо учитывать при разработке структуры и функционала Вашего сайта.

Например, товары и услуги с минимальным временем принятия решения о покупке лучше продвигать с помощью контекстной рекламы. В этом случае на целевой странице Вашего сайта должна быть вся необходимая для принятия клиентом решения информация (иначе Вы рискуете потерять клиента).

Если же у Вас на сайте будет представлен большой ассортимент продукции, то вероятно SEO по бюджету в перспективе является более подходящим для Вас вариантом. В этом случае Вы должны учесть, что каждая страница Вашего сайта может быть оптимизирована только под 1-3 ключевые фразы (которые потенциальные покупатели вводят в поисковую строку, когда ищут Ваш товар). В этом случае Вам следует подумать над тем, как помочь посетителю принять решение в пользу того или иного товара (удобство навигации, развернутые описания и фотографии, возможность сравнения, онлайн консультант и др.).

Вместо заключения

Ежедневно тысячи предпринимателей ищут ответы на вышеперечисленные вопросы. Мы помогаем нашим клиентам найти ответы на них и подобрать оптимальные по срокам окупаемости решения.

Почему видео-лендинги конвертируют лучше?

Видео-лендинг выглядит ярко, стильно и привлекательно. А самое главное – он увеличивает конверсию (количество звонков и продаж).

Что такое видео-лендинг?

По сути, это обычная посадочная страница со встроенным видео. Но качественный ролик, размещенный на лендинге, обладает таким списком преимуществ, что на его фоне другие способы повышения конверсии просто меркнут.

Преимущества видео-лендинга

С помощью ролика пользователь лучше поймет преимущества оффера. Особенно это выгодно тем компаниям, которые продают сложные продукты – например, CRM-системы. С помощью видеоролика удастся за пару минут объяснить потребителю все – и что такое CRM, и какие выгоды он получит от ее внедрения.

При этом ролик привлекает и развлекает. Согласитесь, намного интереснее посмотреть видео с анимированными изображениями, чем читать длинный текст на сайте.

Наконец, видео можно использовать как площадку для оффера. Если создать классный ролик, он обязательно понравится пользователям и, возможно, даже вызовет у них эмоции. Останется немного подтолкнуть их в нужную сторону – и они станут вашими покупателями. Абсолютно беспроигрышный вариант.

Актуальные тренды веб-дизайна лендингов

Чтобы видео-лендинг дал «взрывной» эффект, необходимо кроме ролика использовать модные тренды. Один из таких – parallax-эффект. При скроллинге страницы вниз все элементы на сайте начинают прокручиваться, в результате чего создается иллюзия 3D-изображения.

Еще одна «фишка» – Slide-out меню. Обычные навигационные панели уже устарели, а на смену им пришли простые меню в стиле минимализма. Не менее актуальными трендами являются необычные шрифты (различные уникальные вариации), а также плоский дизайн (передаем привет iOS 7).

Также в последнее время на лендингах встречаются изображения, написанные от руки. Такие иллюстрации замечательно смотрятся, например, на сайтах свадебной тематики.

Для какого бизнеса подходят видео-лендинги?

Добавление видео на лендинги может принести выгоду абсолютно любому бизнесу, разница заключается лишь в подходе. Компаниям с «захватывающей» сферой деятельности даже не нужно что-то придумывать – просто представьте свой оффер и убедите покупателей, что ваш продукт (или услуга) им необходима.

«Серьезным» фирмам, продающим оборудование, кабеля и другие подобные вещи, придется немного постараться, но все же с помощью видео даже такие товары можно представить в ином свете.

В общем, не столь важно, какую продукцию или услугу вы хотите продать, значение имеет лишь ваш подход к созданию видео-лендинга. Правильно используя все его возможности, вы сможете найти покупателей и на смартфоны, и на кабели, и на CRM-системы.